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当前位置:首页 » 全家乐新闻中心 » 行业新闻 » 厨电经销商代理品牌前需要参考的重点

           2016年的厨卫市场犹如地震一般的洗牌,年初的租赁跑路潮已开启了鱼龙混杂市场的新开始,呈现的是租赁倒闭、杂牌打压、劣质下架、低端消亡等。转眼接近年末,面对当下的市场形式、经济形势,厨卫经销商如何在2017年选择一个适合自己的品牌?

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           有人说选品牌就像选老婆,找对了幸福快乐,找错了痛苦难过,太高贵的把持不了,太低端的不入法眼,真正中意的已经成为了别人的媳妇,那种结婚离婚无数的一般不是很幸福的。对于经销商来说,你所代理的产品就是你的收益来源、你事业基础,所以选择一个对的品牌,你就已经成功了一半。那经销商们该如何选择一个适合自己的品牌呢?

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一、选品牌,看产品的能效标识

           2016年转眼就要过去了,明年市场必将淘汰大批的伪劣品牌,而吸油烟机能效的出台,实为利于行业整顿。

           按照规定,吸油烟机的能效标识基本值为5级,其全压效率为15%、待机功率≤3.0W、关机功率≤1.5W、常态气味降低度≥90%、油脂分离度≥80%。在2015年1月1日之前生产的吸油烟机产品可推迟至2016年1月1日前加贴能效标识,也就是说,已经在市场上待销的产品在2016年1月1日前必须销售完成或加贴能效标识。
各地的经销商已经开始计划淘汰伪劣不达标品牌,重新选择优质品牌经营,并且表示吸油烟机能效将列为2017年选择代理品牌的首位参考标准,再好的配置没有能效都不会选择。

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           所以2017年能效之战在所难免,优胜劣汰、不达标的品牌必定出局!


二、选品牌,看产品差异化

           产品差异化指企业以某种方式改变那些基本相同的产品,以使消费者相信这些产品存在差异而产生不同的偏好。

           历经多年的磨练,中国已成为厨卫产品的生产大国,然而厨卫产业发展至今,也面临着诸多瓶颈,其中产品同质化现象尤为严重。某些一线品牌凭借自身科技核心技术,长期占据中国厨卫产业的市场高端,而很多二线厨卫企业在产品研发、设计思路、功能配置乃至商品推介等一系列环节上,差异不大,居于其次。

           在这样的市场氛围中,选择具有市场差异化元素的品牌经营,才能够在市场中长期立于不败之地,并且能在市场上更好的生存并强大起来。做到“人无我有,人有我优,人优我新,人新我特,人特我转”的差异化,使选择的产品更优于其他品牌的产品,并能在市场上可持续的发展下去,从而提高经销商的利润。要知道好的产品一定有市场,差异化产品一定有利润,优质产品会带来长久的好口碑。

           所以,经销商在选择品牌上,选择差异化产品才能把握机遇,创造更广阔的未来!


三、选品牌,找企业自主研发的、有核心技术的


           近几年,市场上涌现很多鱼龙混杂的厨电品牌,但随着2015年厨电行业的洗牌,诸多的品牌已经快销声匿迹了。就算商家的噱头再大,如果没在产品上下功夫,那么该品牌企业的寿命也不会长久。这些想短期谋取利益的企业或者个人给广大的经销商造成了巨大的压力和伤害。而自主品牌一定是长远发展的,如同自己的孩子一样,会从各个方面去细心呵护,不断去提升品牌的影响力,去优化好产品品质,服务于经销商与消费者。

           经销商在选择品牌时,要想着消费者,因为你代理的产品最终是要卖给消费者的。消费者在看重厨电品牌知名度的同时,更注重于产品的性能、品质及售后服务。品牌宣传的在怎么好,产品质量一般,消费者会认为你这个品牌诚信不好,信誉度差,消费者是不会“买单”的。能打动消费者的永远是产品的质量。经销商需记住,重在品质 赢在未来。

四、选品牌,还要看是否有好的营销团队

           经销商在选择品牌代理时,一定要看看这家企业是否有好的策划营销团队,这样的团队是你今后能否做好市场,销量大增,有钱可赚的关键。一些厨电厂家的营销人员为了业绩,一味的让经销商代理品牌,提出什么条件都答应,签约后就不管经销商的死活。而好的厨电企业,他们要做的事情是为经销商着想,想和经销商长期合作,尽最大努力地保护经销商利益,尽可能地协助经销商去赚钱。要知道厂家和经销商本是身为一体,厂家为经销商提供很好的市场开拓方案,指导经销商去做市场,以达到厂家和经销商的共赢。


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           随着今年市场格局不断被刷新,2017年的整体厨卫市场将迎来新的竞争氛围。经销商在选择品牌时,切莫冲动。好的品牌是事业的奠基石,而好的合作对象更会助你长远发展。 厨卫人加油,向着2017年的春天前进!


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